כשאני אומרת ״מותג על״, מה עולה לך לראש? חנויות שעומדים בתור רק בשביל הסיכוי להשיג משהו במהדורה מוגבלת? תצוגות אופנה ראוותניות? שלטי חוצות ענקיים בטיימס סקוור? נהדר, כי על מותג כזה בדיוק אנחנו הולכות לדבר - ויקטוריה סיקרט׳ס . את יודעת מי הלקוחות של ויקטוריה סיקרטס? להבדיל מנעליים של נייק או אדידס,  או בגדים של קלווין קליין או לוויס, את לא יכולה לזהות במבט אחד מי לובשת את ויקטוריה סיקרטס. אין שום דבר על הגוף שמסגיר את זה. אנחנו מדברות כאן על חזיות ותחתונים. מוצר שאף אחד לא אמור

תני לי לגלות לך סוד, נטפליקס מכירה אותך יותר טוב ממה שאמא שלך מכירה אותך… והיא משתמשת במידע הזה (נטפליקס, לא אמא שלך) כל הזמן. צפיית בשתי עונות של אמילי בפריז?  ברוכה הבאה לעולם של רומ-קום עם עלילה צפויה ומתיקות מחרידה. נטפליקס יודעת בדיוק מה את אוהבת  והיא משתמשת בפסיכולוגיה צרכנית כדי לגרום לך להישאר, לצפות, לשלם ולהתמכר... הנה ארבע טכניקות פסיכולוגיות שנטפליקס מפעילה עלייך, ואיך את יכולה לתרגם כל אחת מהן לשיווק שלך התאמה אישית - כיף יותר לעשות בינג׳ כשאת מתחילה להשתמש בנטפ

בחלק הראשון של המאמר סיפרתי לך על הדברים הפנימיים והחיצוניים שמשפיעים על החלטת הרכישה, בחלק הזה תמצאי את הפעולות שאפשר לבצע כדי להשתמש בטריקים הפסיכולוגיים האלו בשיווק שלך המאמר הזה נוצר מהפרק השני בפודקאסט שלי ״ביס דיגיטלי״. תוכלי להאזין לו ולפרקים אחרים בלחיצה כאן: סמכות/הוכחות חברתיות: אנשים קונים מאנשים, ויותר מזה, הם קונים מאנשים שנתפשים בעיניהם כמצליחים. איך אפשר ליישם את זה? בדפי נחיתה של שירותים, להוסיף צילומי מסך של הודעות שקיבלת מלקוחות וחוות הדעת שלהם על השירות של

אם הגעת לכאן, אני מנחשת שיש לך עסק ואת רוצה להבין יותר לעומק איך הקהל שלך חושב ומה את יכולה לעשות כדי לגרום לו לרכוש דווקא ממך. המאמר הזה נוצר מהפרק הראשון בפודקאסט שלי ״ביס דיגיטלי״. תוכלי להאזין לו ולפרקים אחרים בלחיצה כאן: אני מניחה ששמעת לא פעם ולא פעמיים את המשפט ״הלקוחות רוצים פתרון לבעיה שלהם״ תפני לכל משווק, אחת השאלות הראשונות שהוא ישאל אותך תהיה ״איך את עוזרת לקהל שלך?״ וזה נכון, הקהל שלך מחפש פתרון כלשהו, הוא רוצה לרדת במשקל, הוא רוצה שהתינוק שלו ישן יותר טוב בלילה