איך להתחיל לשווק את העסק שלך גם אם אין לך שום מושג בשיווק

אם יש לך עסק ואת רוצה להתחיל לשווק אותו בצורה ברורה וממוקדת, בלי כל מיני הסחות דעת, בלי כל מיני מילים מפוצצות באנגלית כמו פאנל, סקייל או אופטימיזיישן , ובעיקר - מבלי להרגיש שאת צריכה "לדחוף" את עצמך – איזה כיף שהגעת לכאן!

המאמר הזה נכתב כדי להראות לך איך לשווק את העסק שלך מבלי ללכת לאיבוד.

את לא צריכה טריקים שיווקיים, ״סיסטם״ או טכניקות מסובכות, אלא כמה צעדים פשוטים שיעזרו לך להתחיל מהבסיס,

בואי נתחיל מהצעד הראשון:

1. להכיר את הקהל שלך, אבל באמת – כי הוא הרבה יותר מרק "קהל יעד"

בשביל להתחיל לשווק בצורה אפקטיבית, חשוב שתביני למי את פונה ומה באמת מעניין אותו.

יכול להיות שאת יודעת את זה כבר במידה מסוימת, אבל ככל שתעמיקי, תכירי אותו באמת,

זה יקל עלייך ליצור תוכן שמעניין אותו. תוכן מדויק ורלוונטי בשבילו.

כשאת מבינה את הקהל שלך לעומק, כל חלק בתהליך השיווק הופך להיות פשוט יותר – את מבינה מה להגיד, איך להגיד = את זה ובאיזה סגנון.

במקום "קהל יעד" כללי, תחשבי על אנשים ספציפיים.

אם הלקוחות שלך יושבות ממש מולך עכשיו, מה היית אומרת להן?

תזכרי שמאחורי כל ״עסקה״ עומדת מישהי עם צורך אמיתי ועם תקווה שהעסק שלך יוכל לתת לה את הפתרון.

ככל שתעמיקי בהבנת הקהל שלך, כך השיווק יהפוך לתהליך אמיתי ואנושי, מתוך מקום של לעזור.

תרגיל קטן ומעשי: נסי לחשוב על 2/3 לקוחות אמיתיות (או פוטנציאליות) ותכתבי לעצמך תיאור קצר שלהן:

מה הבעיה שהן רוצות לפתור? מה מעניין אותן ואיזה נושאים מעסיקים אותן?

התיאור הזה יכול להיות בסיס נהדר כשאת חושבת איך לשווק ומה להדגיש בתוכן שלך.

2. תבחרי אפיק אחד שמתאים לך בעיקר - אבל גם ללקוחות שלך

עולם השיווק יכול להרגיש מציף עם אינספור אפשרויות: רשתות חברתיות, בלוגים, וידאו, פודקאסטים...

איך בוחרים?!?

החדשות הטובות הן שאת לא צריכה להיות בכל מקום, וגם לא כדאי לך לנסות, לפחות לא בהתחלה.

דווקא להתחיל באפיק אחד, שבו את מרגישה בנוח ושאת יודעת שהלקוחות שלך נמצאות בו, יכול להיות צעד משמעותי ויעיל פי אלף מלהשקיע את האנרגיה שלך על 5 אפיקים במקביל.

אם את מרגישה בנוח מול מצלמה ויודעת לספר סיפורים, אולי וידאו יהיה הדרך הכי טובה להציג את הערך שלך.

אם את טובה בכתיבה, תתחילי בלכתוב פוסטים בבלוג או פייסבוק.

המטרה כאן היא להתחיל מהערוץ שמתאים לך – כזה שבו את יכולה להרגיש טבעית, כי כשנוח לך, גם הקהל רואה את זה.

איך לבחור את הערוץ הנכון?

תשאלי את עצמך: באיזה פלטפורמה הלקוחות שלך נמצאות?

הן קוראות פוסטים? מאזינות לפודקאסטים? מעדיפות לצפות בסרטונים?

אם לקהל שלך (ולך, כמובן!) מתאים תוכן ויזואלי, כדאי לך לחשוב על אינסטגרם או פייסבוק כאפיק שיווקי.

תתחילי בלהעלות תכנים ותבדקי את התגובות ואת המעורבות של הקהל – זה יכוון אותך הלאה.

3. תתמקדי בלהציע ערך אמיתי – במקום לנסות למכור

כשמדברים על שיווק, לפעמים עולה האסוציאציה של "דחיפה", אבל זה לא חייב להיות ככה.

אם יש לך עסק קטן ואת בוחרת להעניק ערך ללקוחות שלך, הם מרגישים את זה.

כשהם מקבלים ממך מידע, טיפים, עצות, או סיפורים שמלמדים אותם, מעשירים את העולם שלהם,

הם נחשפים לא רק לעסק שלך אלא גם לידע שלך, לאמינות שלך ולגישה שלך.

השיווק הכי מוצלח הוא זה שמבוסס על נתינה, ממקום של ערך אמיתי, ולא על דחיפה.

תחשבי מה את יכולה להציע שהלקוחות שלך ירצו לקרוא, לצפות או לשמוע – מבלי להרגיש שאת מוכרת להם משהו.

ה יכול להיות תוכן אינפורמטיבי כמו טיפים, מדריכים או אפילו סיפורים אישיים שמראים את הדרך שאת עברת.

תגלי שעם הזמן הקהל מתחבר אלייך יותר ויותר והלקוחות הפוטנציאליות מתקרבות לרגע שבו הן ירצו לרכוש את המוצר שלך.

זורקת לך רעיון לערך: אפשר להתחיל עם פוסטים שמדברים על אתגרים נפוצים שהלקוחות שלך מתמודדות איתם, עם סיפורי לקוחות (באישורן, כמובן) או עם שיתוף תובנות מקצועיות שאת חושבת שהלקוחות שלך יעריכו.

לדוגמה, אם את מעצבת גרפית, תוכלי לתת טיפים למיתוג עצמאי, ואם את מדריכת כושר, תציעי סדרת תרגילים שאפשר לעשות בבית – ערך פשוט ומעשי.

4. תדגישי את החוזקות שלך

העסק שלך קיים בזכות משהו ייחודי שאת מביאה.

יש לך חוזקות ומאפיינים ייחודיים שאף אחת אחרת לא יכולה להציע וכדאי שתזכרי את זה.

בין אם זה שירות שאת מספקת, יכולת מיוחדת שיש לך, או הגישה האישית שלך – את כל אלו אפשר וחשוב לשלב בתהליך השיווקי שלך.

זה לא תמיד ירגיש לך נוח להדגיש את החוזקות שלך,

אבל שיווק אפקטיבי הוא שיווק שמראה למה הלקוחות צריכות לבחור בך.

ככל שתציגי את החוזקות האלו בצורה כנה וממוקדת, כך תבני אמון ותחברי לקהל שלך באופן טבעי.

תרגיל פשוט שיעזור לך עם החוזקות שלך:

נסי לכתוב לעצמך מהן שלושת החוזקות הגדולות ביותר של העסק שלך.

אחרי שהגדרת אותן, תחשבי איך את יכולה להדגיש אותן בתוכן שאת יוצרת.

לדוגמה, אם יש לך יכולת להניע אנשים, שלבי את זה בתכנים שלך, בין אם את בוחרת לדבר על סיפורים ממאחורי הקלעים או מעבודה עם לקוחות או לשתף תוצאות שהשגת עם לקוחות.

5. תתחילי לפרסם, תבדקי את השטח – ותראי מה עובד

התחלת לשווק ולהוציא את העסק שלך לאור? מעולה! מברוק!

עכשיו הזמן לבדוק מה עובד ומה פחות, כדי שתוכלי להמשיך ולהשתפר.

את לא צריכה להיות מומחית בשיווק כדי לדעת אם הדברים הולכים בכיוון הנכון.

מספיק שתעקבי אחרי כמה מדדים פשוטים, כמו כמות הפניות שקיבלת בעקבות הפוסטים שלך, תגובות על התכנים, או מספר העוקבים החדשים שהצטרפו.

בדיקה אחת לחודש/חודשיים של ההתקדמות שלך תיתן לך כיוון ברור להמשך.

כל פוסט שמביא תגובות חיוביות או תוכן שמניע לקוחות לשאול שאלות – הוא סימן שאת בדרך הנכונה.

ככל שתתחילי להבין מה התכנים שהקהל שלך מתחבר אליהם, כך תוכלי למקד את השיווק שלך ולהמשיך להשיג תוצאות.

איך לעקוב בקלות? פעם בחודש/חודשיים תעברי על התכנים שהעלית, ותבדקי מי מהם קיבלו הכי הרבה תגובות, שיתופים או פניות.

את התכנים שהצליחו אפשר לשכפל או לפתח הלאה – זו הדרך שלך ללמוד מה הקהל אוהב ולהמשיך בכיוון הנכון.

שיווק לא חייב להיות משהו מסובך או מלא מניפולציות

אבל הוא כן חייב להראות את מה שיש לך לתת, בדרך שלך.

ברגע שתשמרי על עצמך, על הקול שלך, על הערכים שלך, על המסרים שלך,

תתמקדי בערך שאת נותנת ותדברי ללקוחות שלך כמו שאת – תגלי שהשיווק הופך ממשימה מעצבנת שהיא חובה אבל ממש לא בא לך עליה,

לעוד כלי כיפי שמחזק את השם שלך ומביא אלייך לקוחות.

בהצלחה!