למה כל כך חשוב לבנות אסטרטגיה שיווקית?

אסטרטגיה שיווקית היא כמו להשתמש ב-Waze,

ברור שאם רק תסתכלי על שילוט בדרך, רוב הסיכויים שתגיעי ליעד,

אולי תדפקי איחור אופנתי אולי תסתבכי בדרך ותכנסי לסמטאות חשוכות…

אבל מתישהו, את כנראה תגיעי.

ומי מאיתנו לא רוצה להגיע ליעד ראשונה, במיוחד כשהמתחרים שלנו נוסעים איתנו על אותו המסלול

ורוצים לכבוש את אותו (קהל) היעד?

עם Waze (ותכלס אני מתכוונת לאסטרטגיה שיווקית לעסק) את יכולה לנווט בביטחון :)

מה זה בכלל אסטרטגיה שיווקית?

אסטרטגיה היא תוכנית פעולה כדי להשיג מטרה מסויימת,

כשאנחנו מסתכלות על אסטרטגיה שיווקית, יכולות להיות לה כמה מטרות,

להגדיל מכירות, להכנס לתודעה של קהל יעד חדש או לבדל את עצמך מהמתחרים שלך,

האסטרטגיה נבנית בהתאם לעסק שלך,

ומתחשבת בפרמטרים כמו איזה מוצר תרצי לקדם, מה המחיר שלו, איפה את ביחס למתחרים שלך ובעיקר

כמה משאבים יש לך להשקיע? וכשאני אומרת משאבים, אני מתכוונת לזמן וכסף.

למה אסטרטגיה שיווקית כל כך חשובה?

אני אענה לך בשאלה,

אם את רוצה לטוס לחו״ל, את יודעת שאת צריכה לברר מה התקציב שיש לך לחופשה, להחליט על היעד, לסגור טיסה, לחפש מלון, לעדכן את הלקוחות שלך שאת יוצאת לחופשה, לארוז מזוודות, להגיע לנתב״ג ורק אחרי טיסה של כמה שעות טובות, תגיעי ליעד.

תאילנד, נכון?

אז בשביל להגיע ליעד העסקי שלך (יותר מכירות, יותר לקוחות, יותר חשיפה וכו׳)

יש נקודות קטנות שצריך לעבור בהן, סימוני וי על משימות כדי להתקדם לעבר היעד.

את צריכה לדעת מה המוצרים שאת מוכרת ולאיזה קהל, את צריכה לבחור איזה אפיקים מתאימים לך,

את צריכה להחליט על המסר שיגרום ללקוחות הפוטנציאליים שלך להפוך בסופו של דבר ללקוחות.

על מה צריך לשים דגש כשבונים אסטרטגיה שיווקית לעסק?

ארבעה דברים שחשוב לדבר עליהם ובלעדיהם אסטרטגיה נשארת רק על הנייר ולא באמת מתבצעת בפועל:

1. קהל יעד מוגדר

2. בידול מהמתחרים

3. מסר ברור

4. חלוקה למשימות

1. קהל היעד שלנו צריך להיות מוגדר לרמה שאנחנו יודעות לא רק מה חסר להם בחיים ואיך אנחנו עוזרות להם עם המוצר או השירות שלנו, אלא לרמה של מה הם עושים בשעות הפנאי, איך היום יום שלהם נראה, מתי הם מתפנים לגלוש ברשתות חברתיות או לצפות בטלוויזיה (אם אנחנו מפרסמות שם, אנחנו רוצות שהם יראו את זה, לא?).

2. הבידול שלנו הוא מה שיגרום לאנשים לפנות אלינו ולא למתחרים שלנו. ואני מצטערת אבל לא, משלוח מהיר ושירות אדיב הם לא בידול מספיק טוב כשכל אתר שני מתחייב לאותם הדברים בדיוק.

הבידול שלנו הוא הערכים שאנחנו מייצגות, הדברים הייחודיים שאנחנו מביאות איתנו לשולחן. ברגע שנדע לשים על זה את האצבע יהיה לנו גם הרבה יותר קל עם הסעיף הבא.

3. המסר שלנו צריך להיות ברור לצד השני. כמו שאף אחד לא אוהב לקנות חתול בשק, אנחנו נצטרך לתקשר החוצה את המסר שלנו, את הייחוד שלנו ואת ההצעה שלנו.

אנשים אוהבים לשלם על דברים כשהם יודעים בדיוק מה הם הולכים לקבל, בין אם זה מוצר פיזי או תהליך..

4. חלוקה למשימות זה ההיילייט ליצירת אסטרטגיה שיווקית, ברגע שיש לך מפת דרכים ואת יודעת שצריך לעשות א׳ ב׳ ו-ג׳, הרבה יותר קל לעשות את זה ולא להתפזר.

איזה סוגי אסטרטגיות שיווקיות קיימות שם בחוץ?

אסטרטגיות אורגניות:

תחת אסטרטגיות אורגניות נכנס כל מה שדורש מאיתנו רק השקעה של זמן, בלי השקעה של כסף,

כמו למשל שיווק תוכן, פרסום של פה לאוזן של לקוחות מרוצים (ואפילו לשלוח ללקוחות שלנו לינק ישיר לכתיבת ביקורת בגוגל או בפייסבוק), נטוורקינג, מתנה חינמית (כשלא משקיעים עליה תקציב בממומן), שת״פים, וובינרים ועוד.

אסטרטגיות ממומן:

תחת אסטרטגיות ממומן נכנס כל מה שבנוסף לזמן שלנו, דורש מאיתנו להשקיע גם כסף כדי להחשף ללקוחות חדשים,

פרסום ממומן, פרסום בטלוויזיה, שיווק תוכן באתרים ייעודיים לזה (כמו טאבולה ואאוטבריין), כתבות תוכן ממומנות במגזינים נישתיים ועוד.

סוגי אסטרטגיות שיווקיות

מה קורה בפגישת בניית אסטרטגיה שיווקית?

כשאנחנו בונות אסטרטגיה שיווקית לעסק שלך אנחנו בעצם עושות ״זום אאוט״ על העסק

ואנחנו שואלות כמה שאלות,

כמו למשל מה התשתיות הקיימות שלך ואיזה תשתיות נרצה לבנות או לחזק,

כמה זמן יש לך לשיווק שלך, מה יכול להשאר תחת המטריה שלך ומה יכול לצאת החוצה לאאוטסורסינג,

כמה תקציב יש לך להשקיע בפרסום ובנותני שירות חיצוניים

וכמובן - איזה מוצרים קיימים בעסק, מה אנחנו רוצות לשווק ומה יהיו ״ריקושטים״ של השיווק שלנו.

למשל, יכול להיות שנרצה לקדם תוכנית ליווי קבוצתית ובזה להשקיע את כל המאמצים שלנו, אבל כתוצאה מהפרסום - נקבל גם פניות לליווי אישי.

אבל הדבר הכי חשוב שקורה בפגישת אסטרטגיה כזאת - היא התאמה של המטרות והמשימות לעסק וליכולות שלך.

כי אם זה לא יהיה קאסטום מייד למידות ולרצונות שלך, זה לא שווה כלום.

?שנתאם לנו פגישת אסטרטגיה