16 שאלות שכל בעל עסק צריך לשאול את עצמו לפני בניית תוכנית שיווקית

פתחת עסק? מזל טוב!

הכל מוכן, המלאי מעודכן, השירותים שיש לך להציע בנויים.

עכשיו מגיעה השאלה - מאיפה מביאים לקוחות.

בנית על הרבה פה לאוזן וזה נחמד, אבל בשביל להגיע לאוזן של לקוחות פוטנציאליים, צריך קודם כל להשיג לקוחות.

כאן מגיע השלב ששיווק נכנס לתמונה.

אבל לפני שמבינים איזה פעולות צריך לעשות כדי לשווק את העסק, צריך לשאול כמה שאלות.

* אני מציעה לך לקחת דף ועט (או להשתמש בטכנולוגיה ולפתוח קובץ דרייב) ולענות על השאלות.

השאלות האלו יעזרו לך לדייק את תוכנית הפעולה ולהבין לפי התשובות מה המסר הנכון לקהל הנכון.

השאלות מחולקות לפי נושאים:

העסק עצמו, הקהל שלך, המתחרים והמסר.

העסק עצמו:

איפה אתם רואים את העסק בעוד שנה מהיום?

מה החוזקות של העסק?

מה החולשות של העסק?

מהם נושאי התוכן המרכזיים של העסק?

מה האג׳נדה והערכים של העסק?

הקהל:

מי קהל היעד?

מה הנתונים הדמוגרפיים שלהם? בני כמה הם? איפה הם גרים? מה מצבם המשפחתי ועוד?

מה תחומי העניין שלהם? מה הם עושים בשעות הפנאי?

איך המוצר/השירות שלך עוזר להם?

מה יגרום להם לבחור דווקא בעסק שלך?

המתחרים:

מה החוזקות שלך מול המתחרים שלך?

מה החולשות שלך מול המתחרים שלך?

באיזה פלטפורמות המתחרים שלך מפרסמים?

באיזה פלטפורמה המתחרים שלך לא מפרסמים והאם יש לך איפה לבלוט שם?

המסר:

איזה מסר מתאים לקהל היעד שלך?

איך המסר יעבור? בווידיאו, בתמונה, בקרוסלה, בטקסט (מודעה או ניוזלטר) ועוד.

ברגע שיש לנו את התשובות לשאלות האלו, נוכל לדייק את המסרים שלנו, להבין מה צריך להדגיש ובאיזה שפה לפנות לקהל.

בהצלחה!