לשווק כמו מותג על

כשאני אומרת ״מותג על״, מה עולה לך לראש?

חנויות שעומדים בתור רק בשביל הסיכוי להשיג משהו במהדורה מוגבלת?

תצוגות אופנה ראוותניות?

שלטי חוצות ענקיים בטיימס סקוור?

נהדר, כי על מותג כזה בדיוק אנחנו הולכות לדבר - ויקטוריה סיקרט׳ס.

את יודעת מי הלקוחות של ויקטוריה סיקרטס?

להבדיל מנעליים של נייק או אדידס, 

או בגדים של קלווין קליין או לוויס,

את לא יכולה לזהות במבט אחד מי לובשת את ויקטוריה סיקרטס.

אין שום דבר על הגוף שמסגיר את זה.

אנחנו מדברות כאן על חזיות ותחתונים.

מוצר שאף אחד לא אמור לראות, חוץ ממך.

אז איך בכל זאת הם הפכו למותג כזה נחשק?

יש לי תשובה אחת בשבילך.

שקית.

הם לקחו את מוצר הדגל שלהן, שהוא ״מוסתר״

ויצרו משהו מזהה, שאיתו את ממש תתגאי להסתובב.

השקית שלהם היא אקססורי לכל דבר.

העיצוב בגווני הורוד, עם הלוגו שלהם,

הפך למשהו שאנשים רוצים שיראו שהם מחזיקים אותו.

ההפך הגמור מההלבשה התחתונה שלהם.

אנמשים קנו את המוצר הכי קטן והכי זול, רק כדי ללכת איתה.

כדי לצעוק לעולם ״אני חלק מהמועדון הזה״

השקית עדיין מייצגת את העסק,

עדיין עם האג׳נדה של לגרום לך להרגיש ״מלאכית״

אבל כזאת שמסתובבת בקניון או ברחוב

ולא על המסלול (וממש לא מוקפת בג׳סטין טימברלייק, באסה!)

ולמרות שזה רק נייר עטיפה עם ידיות,

השקית הזאת של ויקטוריה סיקרטס,

עושה את מה שפוסטר בגודל של בניין לא היה עושה.

השקית הזאת גרמה לכולן להיות פרסומת מהלכת של המותג.

אבל את לא מוכרת תחתונים וחזיות (כאילו, רוב הסיכויים שלא…..)

גם אם המוצר שלך לא נראה לעין,

גם אם את לא מוכרת משהו מוחשי,

את יכולה לייצר משהו שיצא עם הלקוחה שלך החוצה.

משהו שיזכיר לה שהיא חלק ממשהו גדול יותר.

משהו שיגרום לה לרצות לספר עלייך,עוד לפני ששאלו אותה.

בסוף, לא משנה אם את מוכרת תחתונים, ייעוצים או תוכניות ליווי,

השאלה היא איך גורמים ללקוחה לרצות שידעו שהיא בחרה בך?

לשווק כמו מותג על - זה לדעת מה לעשות עם משהו שאף אחת לא אמורה לראות

ולהפוך אותו לדבר שכולן רוצות שיראו.

רוצה לדעת איך להפוך גם את הלקוחות שלך לשקית מהלכת?

לא במובן הקרטוני, אובייסלי.

רוצה לדעת איך להפוך אותן לשגרירות,

ולהבין את דפוסי ההתנהגות שלהן כדי להניע אותן?

יש לי בדיוק את ההרצאה בשביל זה.

והיא מחכה לך כאן:

אבל אל תצפי למצגת גנרית 🙂